上手な売却方法

業者の選定方法の前に、まず、不動産売却の基礎知識をきちんと把握するようにしましょう。

売主はまず、売却を依頼する不動産業者との間で媒介契約という契約を結ぶ必要があるのです。

あなたの会社に、私の不動産の売却活動と売却手続きをお願いしますよという契約となっているのです。

中古マンションを、上手に売却する方法として、当然の事ですが、高く売ることなのです。

これは、誰もがご存知のことですが、もうひとつ、忘れてはならない条件があるのです。それは、早く売ることなのです。

媒介契約には３つの種類があり、どの契約を結ぶかは売り手の判断次第なのです。

いずれも、媒介契約自体は無料で、売買契約が成立したときに規定の仲介料を支払うことになるのです。

確かに、売主様のお気持ちとしては、少しでも高く売りたいのは当然ですが、現状では、不良債権の大量流出、新築マンションの価格低下、それに伴う、買い替え処分物件の増大などで、市場には中古マンションが溢れ、その価格は、月単位で低下しているのです。

年間に1割から、地域によっては、3割近くまで下がっているのが現状なのです。売主にとって最も自由度が高い契約方法となっているのです。

依頼者は、複数の不動産業者と一般媒介契約を結ぶことができ、一番条件の良い売り手を見つけてきた業者を選ぶことができるのです。

また、依頼者が、業者を介さずに自分自身で買い手を見つけても構わないのです。

市場価格より少し高い目で、専任媒介などの契約をして、仲介を頼めば、どういう事になるのでしょうか。

おそらく、売れない売れないで、いたずらに時間だけが経過して行き、気がつけば、買い替えどころか、ローンの返済額にも遥かに満たない価格にまで下がってしまうのです。

ただし、この契約方法は業者にとってはリスクが高いことになるのです。時間と労力を使って買い手を見つけても苦労が水の泡になることがあるからなのです。

そのため、この後説明する2種類の専任契約に比べて、業者の営業活動が熱心さに欠けてしまう傾向があるのです。

金利の低下等に伴い、銀行の、住宅ローンの審査が、非常に厳しくなってきているのです。　

中古マンションを買われるお客様は、お家賃よりも安くとの動機が主で、そのほとんどの方が、住宅ローンをご利用になるのです。

仲介販売での買い主様は、まさにそういう層の方が中心となっているようです。

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